从采购商的角度看外贸业务员

　　我的从业经历算是比较丰富，先是留校教书，然后到国有大型外贸公司，随后到外资银行做贸易融资，后来又去了国外的采购公司。直到自己不久前开了一家小公司，看到自己等外贸新手时不时的困惑，不免感慨，其实做外贸对于任何一个人都是一个不断学习的过程。原来是采购商，现在转换角色作了供应商，自己也时常去回想，在此，我和大家分享一下曾经的从业感受，从采购商的角度来看外贸业务员。

　　

　　采购商订单从哪里来，发到哪里去?

　　

　　采购商一般是从总部那里、或者从所在国关联公司得到采购任务。我们还有其他的同行一般是这样：打电话给最熟悉的供应商了解一些信息，发询盘给熟悉的供应商，然后把从展览会上面的供应商名单数据库里面的工厂撒一遍，外贸网站再撒一遍采购信息。

　　

　　从中国得到offer以后，回复给公司总部。正常情况下，总部过来的采购任务是非常多的，而且不一定完整的，所以外贸人员最好能做到两点：

　　

　　第一是非常快地回复。因为采购部门迅速有效地回复总部是非常重要的一个考核指标。比如20个项目的日用品单，一般3天之内就会回复完成，之后过来的迟到的offer只能放在文件夹里面归档，所以速度是第一关键。

　　

　　第二是完整的回复。报价业