段振华再造冠捷

　　从未做过销售的他，把冠捷做到中国销量第三；从采购一直打拼到全球副总裁。

　　自从冠捷在大陆建厂，作为职业经理人的段振华，就把大陆的办公室当成了家，把80多岁的父母，妻子儿女都扔在了台湾，春节都很难回家一次。

　　28年前，段进入冠捷公司的前身——艾德蒙公司，开始负责采购、物控、资材、业务等工作。1992年，公司委派段振华来大陆，他痛快地答应了。结果，段在大陆可谓一路顺风。今年4月，他已经坐上了冠捷全球副总裁交椅，开始负责中国和欧洲销售业务。

　　段振华把自己比喻成龟兔赛跑中的乌龟，“做销售就要比谁跑得勤快。”

　　2003年，段开始掌管冠捷自有品牌的整体运作，不过，他遇上了非典。可是，这位50岁的汉子，居然冒着巨大的风险，独自驾车在15天里跑遍了大半个中国。他说，这是被逼出来的。“我没有做过渠道，没有卖出去一台显示器，没有花过一块钱广告费。所以不得不去一线学习。此外，我通常想问题的方式是框架式思维，需要了解全貌。”

　　巨大的勇气换来了回报。当他开车到四川的时候，收到过一个传真，上面抱怨“领导不负责任，工人在上面睡觉，老总全部躲非典了”。最后，他亲自找到了这位发传真的属下了解情况，对方反倒感觉很不好意思。