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一对一营销策略的实战秘径
1162 | 2008-04-16
情景一：有一天，当你走进一家银行排队办理业务，你看到一边排满了人，而另一边却只有三两个人在办理业务，而且旁边或者后面还有舒适的沙发。于是你也赶紧排了过去，这样的话你就会节省了排队的时间。但当你站到...
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海信手机：梦是美的 路是远的
333 | 2008-04-09
海信的优势是什么 海信是家电大鳄，在2005年的夏天一口吞下科龙后，这条鲨鱼便开始举世瞩目。在手机领域，因为长期一直都只有CDMA手机牌照，眼睁睁地看着传统家电厂商在手机领域布局日趋完备却无法主...
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以公关为核心的品牌营销
170 | 2008-04-09
在这样一个需求多样化而产品、服务日益同质化的时代，如果一个企业的认识还停留在产品营销阶段，那将是一个致命的错误。毫无疑问，营销的潮头正在从产品导向时代向品牌导向时代进行创新性的转移，营销能否着眼于...
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“为广大工农兵服务” 其忽略品牌定位
119 | 2008-04-09
在中国市场上做品牌的时候，是要讲定位的。品牌的市场定位，就是要确定企业的品牌情感到底是要凝聚在谁的身上。大多数做产品的企业，这种品牌情感一定是落在需要你产品的那群消费者身上。如果说你的品牌情感不是...
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成功销售：陌生拜访的八个步骤
3860 | 2008-04-08
第一步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销...
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“穿透”渠道 透过经销商取得终端数据
114 | 2008-04-08
——访波士顿咨询公司大中华区副总裁许介燊 对于快速消费品企业而言，如何透过经销商取得终端数据，依然是一个不小的挑战。 《信息周刊》：传统的批发/代理商渠道依然保持着较高的比例，这对快速消费品企...
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制造概念差异化 SK-Ⅱ成功七招
220 | 2008-04-08
它山之石，可以攻玉。 一个民族的崛起，需要自强和好学。 一个行业的崛起，又何尝不是！ 拿来主义，是我们在营销上突破之捷径。 笔者根据自己多年本土日企业的操作经验和对SK-Ⅱ多年研究， 认...
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颠覆式营销：像狼一样寻找市场空白点
239 | 2008-04-08
美的进入微波炉行业时，格兰仕已经做了7年。尽管在广东顺德这个弹丸之地，美的整体实力和地位都很高，格兰仕也称其为“老大哥”，但在微波炉行业，格兰仕早已成就了老大地位：拥有了相当高的产能和品牌认知度、...
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危机背后：谁宠坏了洋品牌
168 | 2008-04-06
2005年上半年，中国消费者到市场上买东西估计是心惊胆战，颤悠颤悠，享氏、肯德基涉红，强生婴儿油含有对人体有害成分，联合利华立顿速溶茶氟化物含量过高，卡夫乐之饼干含有转基因，宝洁SKII怀疑含有腐...
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品牌名称不是为企业自己起的
113 | 2008-04-06
很多企业，尤其是老板，在给产品起名字的时候，太注重自己的感受，而忽略了产品其实是给别人造的，是要卖给别人的。别人要这个产品，他必须要对品牌有好感，企业要考虑这个品牌名称给他的感受，而不是要考虑老板...
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企业品牌与产品品牌不同之处
244 | 2008-04-06
企业做品牌时要么做忠诚度，要么就做价值，这一般会分得很清。但也有一些产品既要做价值，又要做忠诚度。这里涉及一个问题，有些企业本身就是产品（例如银行、学校、商场等很多服务型企业），消费者到你这儿来消...
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马蔚华"船长"引领招商银行"转航"
192 | 2008-04-03
马蔚华：“没有品牌的银行注定悲哀。” 关注招行的历史，没有人会对当初一家资本金仅1亿元、偏居于深圳蛇口一隅的小银行的发展无动于衷。经过短短18年的发展，招行在国内已拥有30多家分行，旗下员工也由...
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品牌建设的十大黄金法则
177 | 2008-04-03
编辑推荐:超级女声的财富传奇 品牌大师舒尔茨及其同事通过对实业家、商业圈和代理机构官员的问卷调查等方式，挑选出品牌建设实践方面表现最优秀的企业，并最终总结出最佳实践企业的十大黄金法则。 1．品...
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联想品牌整合不搞二合一
212 | 2008-04-03
联想的双品牌策略不仅让Think品牌业务获得了历史性的增长，而且让Think团队融合得更好，更有信心。 如果不是身处联想大厦，还真以为到了盈科中心。眼前，联想Think团队实在是太熟悉，都是IB...
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在品牌之路狂奔的“七匹狼”
149 | 2008-04-03
“刚做服装时，并没有创品牌的意识，但是不久我就看到，产品牌子不响亮，就永远停留于做产品的水平上。”福建七匹狼实业股份有限公司周少雄，用这样的开场白述说“七匹狼”的创品牌之路。 品牌起名有因 周...
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忠告企业家：品牌塑造过程必须可控
113 | 2008-03-28
在与企业交流过程中，我发现很多企业家都存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己的品牌，否则自己也很快会成为别人的教训，彷佛“品牌猛于虎”...
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要培养品牌国际化的创新思维
128 | 2008-03-28
要树立民族品牌，主要靠自主创新：首先要有创名牌的精神，这是创世界名牌的一个前提；二是要有创名牌的资源；最后还要有创新的管理模式作保障。 张瑞敏： 现任海尔集团党委书记、董事局主席、首席执行官。...
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品牌塑造过程必须可控
100 | 2008-03-28
在与企业交流过程中，我发现很多企业家都存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己的品牌，否则自己也很快会成为别人的教训，彷佛“品牌猛于虎”...
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陈安之：行销就是把自己推销出去
1214 | 2008-03-25
我每一天不是在想行销，就是在想推销。行销和推销可以帮助你成功，可以帮助你致富。行销和推销的目的都是为了要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才是...
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增加销售业绩的六个方法
679 | 2008-03-25
如何增加每天拜访客户的次数？ 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 一、提早跟顾客约会 提早跟顾客约会...
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营销案例：HP数码相机推广案例
333 | 2008-03-25
整合营销谈何容易！“电视广告+平面广告+户外广告+在线广告+广播广告+事件+商场体验中心+产品宣传公交车+影院展示＋新闻发布会……”HP数码相机推广案用一组创意组合拳加上超强超韧的执行力，使之成为...
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科特勒“营销十戒” 75％新业务为何失败
348 | 2008-03-25
营销应该促进商业战略。 市场人员的任务是为公司寻找新的机会，并谨慎地将其运用到市场细分(segmentation)、确立目标(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去...
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江南春搭建分众媒介金字塔
136 | 2008-03-25
“7月13日，对分众来说是一个特殊意义的时刻，分众传媒终于在美国纳斯达克挂牌交易，股票代码FMCN，这是中国第一个在美国上市的纯广告传媒股，也是至今为止中国在纳斯达克市场最大的IPO，融资规模创下...
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宝马：准确的定位营销法
239 | 2008-03-24
今年10月，我到德国慕尼黑参加“欧亚青年领导者论坛”，论坛的主题是“面对不确定的年代”。宝马集团营销高级副总裁Karl-HeinzKalbfell先生作为论坛特邀嘉宾，以宝马汽车的亚洲市场研究为例...
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公益营销 中国企业如何才能不做无名英雄
167 | 2008-03-24
黄双民是一家大型民营企业流沙集团的副总裁，主要负责集团对外的公共事务工作。由于老板一向为人低调，虽然流沙集团在行业中实力数一数二，但一直少在媒体上曝光，企业鲜为外界所熟知。在黄双民的劝导下，老板意...
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“全球通A+”体验 满足消费者个性化需求
110 | 2008-03-24
中国电信市场已经不可阻挡地进入了“客户为王”的营销时代，如何更多地满足消费者的个性化需求，充分提升消费者业务的满足程度，体验营销将发挥越来越重要的作用。 从今年8月中旬开始，中国移动通信旗下“全...
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张瑞敏：实话实说海尔营销国际化攻略
332 | 2008-03-24
更新观念，技术创新，管理创新，营销创新，是海尔拓展海外市场的主旋律，伴随着创新这一主旋律的，是无数个生动的小故事。 10月30日，在北京召开的中外官产学管理论坛上，记者对海尔集团CEO张瑞敏进行...
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“神舟六号”事件营销解剖 传播中三大症结
177 | 2008-03-24
当喧哗归于平静，如果做一个小调查，那些为“神舟六号”事件营销砸下大把真金白银的企业，哪一家给人们留下了深刻印象？恐怕很少有市民大众能指出一二。北京华盛时代广告公司首席策划李光斗表示，“神舟六号”的...
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杜雷顿·勃德：营销目的在于帮你了解客户
165 | 2008-03-24
“世界上最强大的力量莫过于应势而生的思想。”世界权威营销专家杜雷顿·勃德用雨果的这一名言来阐释“直复营销”模式的产生和趋势。 勃德曾经担任全球39个国家的知名企业的营销咨询顾问，这些企业中，既有...
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将宠物当成“顾客”来营销
112 | 2008-03-24
那些被主人们视若珍宝的宠物，从可以创造利润的角度来说，与独立的个人没有区别。它们成为了商家觊觎的下一个最具潜力的细分市场。 单身美国女孩劳拉有一条心爱的吉娃娃小狗托尼，因为她没有和父母一同居住，...
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国产品牌OPPO：精心制造定位错觉营销胜利
313 |
“韩味”OPPO的横空出世不是偶然。配合整个营销计划，从产品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立，都体现出了“别有用心”。 就如同其他发展到一定阶段的产品线一样，中国MP3产品市场已经进入混...
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中国日化市场2005成功营销模式
406 |
大风起兮云飞扬，中国日化10年看长 中国人口众多，是全球未来增长潜力与规模最大的日化市场。根据中国日化行业报告预测，日化整体市场规模约850-900亿元人民币/年；2005年至2008年间，中国...
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从营销计划看企业成长
222 |
新年将至，很多企业都在总结过去一年营销上的得失。不同类型的企业在制定营销计划的时候应该注意哪些问题、避免哪些问题？在营销计划成功与否的背后，隐藏着哪些深层次的弊病和矛盾？ 企业成长阶段与年度营销...
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2006年中国营销八大趋势
202 |
营销正在改变着我们的生活，营销是经济活动的具体表现，营销使抽象的经济概念变得让老百姓看得见买得着。 纵观中国营销十多年的历史，成功的营销一定是顺大势、做大事，2006年将演绎如下八大营销趋势： ...
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娱乐狂潮 2005中国娱乐营销运营之道
120 | 2008-03-18
在广告的边际效应越来越下降、市场竞争越来越激烈的情况下，娱乐营销成为企业借助时尚文化潮流进行营销突围的最有效武器之一。如果企业能深刻把握大众的消费心理和娱乐精神，然后通过出色的活动和方式迅速吸引大...
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电话营销：七种方法让不可能成为可能
594 | 2008-03-18
医药保健品市场成就了一个又一个营销神话，很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业，而对于刚起步的中小企业，如何发展？差异化的竞争方式被认为是最好的方式，只要你能够成功区别对手，你的胜算就多一...
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国产男装高端之路陷落
264 | 2008-03-18
中国服装业加工能力第一，生产能力第一，出口量第一，出口额第一，如此多的第一竟然换不取一块与其定位相符的商场专柜。究其原因，是没有找到真正症结。 十几年前，杉杉大张旗鼓进入高端男装品牌行列。而如今...
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五种途径实现与顾客一起创造
186 | 2008-03-18
如果你对顾客参与创造的方式感到陌生，不妨从下面五种方式开始，各行业的先行者肯定会让你大吃一惊。 1.让消费者参与 富有创造力的消费者参与广告宣传的趋势已经不可阻挡，他们甚至将会独揽这一曾属于你...
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陈安之：建立顾客信赖的九个步骤
474 | 2008-03-17
永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多推销员认为topsales（顶尖推销员）就是很会说话，其实真...
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央视以霹雳手段塑频道品牌 新增考核：广告
138 | 2008-03-17
“超级女声”以其几乎全民化的运动成为今年传媒界最热最持久的话题，赛事期间不断攀升的广告和短信收益亦让人瞠目结舌，年度总决赛的随片广告报价高达每15秒11.25万，超过了央视一套最贵的时段——每15...
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