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陈安之：顶尖营销员的态度
1089 | 2008-03-17
一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状...
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2005中国营销 理性多于感性竞争合作并存
189 | 2008-03-07
随着时间的快速流逝，即将踏入2006年，回望2005年的营销事件，有许多的标杆和典型，有过创新，有过感到，总结2005年的营销活动，有许多的创新，笔者进行了简单总结，大概体现在以下几个方面。 一...
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电子杂志：企业营销新宠 企业借机绑定客户
76 | 2008-03-07
电子杂志最近成了互联网上很火的一个词。 基于P2P、多媒体互动是当前电子杂志主要特征，低成本制作和传播，电子杂志的优势十分明显。 目前，电子杂志的用户群出现了爆炸式增长，但内容大多是饮食男女，...
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从“欠人情”看高端客户的营销
226 | 2008-03-07
当前，企业之间的竞争已趋于白热化，从今年我市开源大道绿化工程招投标的竟标程度就可窥见一斑。然而，如果你细心留意的话，就会从中逮住一些商机，这就是高端客户（所谓高端客户，即高价值客户，就是政府部门，金融...
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营销 如何应对客户拒绝？
831 | 2008-03-07
“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。 “但是，如何面对客户的拒绝呢？”实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。...
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白酒营销：如何成功招商？
345 | 2008-03-07
手提两瓶样品盲目上门推销的招商方式已越来越不容易被人接受了，成功率也极低，往往是吃亏不讨好。现在大多数知名企业招商时，一方面是通过媒体出示招商广告，一方面是召开推介会，另一方面是参加全国性大规模的...
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汽车订单式生产的启示
207 | 2008-03-07
“个性订制”的营销理念正影响着传统的汽车行业，同时，也是对汽车厂商产品设计、生产、价格、渠道、促销等营销组合的考验。 自从中国加入WTO，跨国汽车公司也加快了进入中国的步伐。经过了2004年整个...
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新型跨国公司的诞生
198 | 2008-03-05
过度本地化可能会导致总部权力削弱，但不用担心，这反而有可能促使你的企业调整新式的管理架构 随着美国国际钢铁集团（ISG）股东大会通过被米塔尔钢铁公司(MittalSteelCompanyN.V....
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暗市营销突破市场 产品与活动发生广泛联系
156 | 2008-03-05
“黑暗地带” 对于烟草、酒精饮料和高脂食品等行业的市场营销人士来说，政府加强广告管制的趋势不可避免，他们将这种被高度管制的市场称为“黑暗市场”(DarkMarket)。这些行业本身利润都非常可观...
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不打非理性的价格战
139 | 2008-03-05
正当国美和苏宁在南京的价格战难分胜负时，以研究价格战著称的博弈论专家奥曼和谢林获得今年诺贝尔经济学奖。前者要打个你死我活，后者要在对抗中寻求双赢之路。价格战并不都是理性的，非理性的价格战往往是两败...
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从族群的演变看营销的变革
100 | 2008-03-05
族群是具有某些共同行为特征或兴趣爱好的一群人，是指不同世代下具有不同社会地位、制度条件、生存条件、生活观念的阶层或人群。随着时代的发展，族群发生了相应的演变，如在上世纪五十年代或者说二战前的美国，...
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医药保健品 营销锁喉“七寸”点
204 | 2008-03-05
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，不论从哪个角度看现如今医药保健品的营销，都似乎更象是在热锅灶上的蚂蚁——繁忙而又凌乱，焦躁而又危险；有些因激烈的环境竞争而变得更为强大，有些则会被锅中溅射出来的...
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罗凯睿：麦当劳重绘中国脸
118 | 2008-03-05
正像曾任美国麦当劳总部全球市场高级总监的盖瑞·罗森(GaryRosen)，在出任麦当劳(中国)有限公司副总裁兼首席市场推广及公司事务官后，将自己的名字改成了更富中国味道的“罗凯睿”一样，已有30多...
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珠江啤酒何以面对大军压阵？
263 | 2008-03-01
随着国内啤酒业3大巨头的整合力度日益加大，以及竞争日益加剧，近年国内啤酒厂数量从800家迅速下降到了400家，其中剩下的大多也是举步维艰、引不起买家兴趣的小厂。青啤、华润和燕京三大巨头三分天下的格...
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销售业绩是这样提升的
853 | 2008-03-01
推销，是一份神圣的职业，一方面，有人说搞推销是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜形容推销员：“跑遍千山万水，历经千辛万苦，排除千难万难，经过于锤百炼，说上千言万语，想出千方百计，方可推销。”...
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社区营销：沟通促销售
269 | 2008-03-01
随着市场的精细化运做，细节已引起众多厂家的重视，而作为社区营销中与消费者沟通的问题，也引起了营销人的关注。如何更高效的促成销售，和消费者成功的沟通。笔者在负责某奶业公司河南的销售工作，在产品上市初...
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潘刚：伊利大营销反击攻势
153 | 2008-03-01
不做则矣，要做就做大手笔，这是伊利集团董事长兼总裁潘刚的风格，正是依靠这种大营销手段，伊利集团在2005年风光无限。 2005年，伊利集团很风光。一举拿下2008年北京奥运会赞助商的荣誉，足以让...
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商人是如何将商品卖出高价的
291 | 2008-03-01
在采购活动中，人们常说的一句话是：“买的不如卖的精”。所谓“精”，就是拥有较多的信息，能够利用信息来获得交易过程中的支配权。现在我们来具体考察一位老练的生活消费品个人采购者的采购行为，看看他或她在...
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“温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用
173 | 2008-03-01
美国某一著名大学做过这么一个试验，把一个活青蛙扔进煮沸的大锅，青蛙在接近水面时突然跃起生还。然后又把一只活青蛙放入温水中，在用小火慢慢将水加热，青蛙在水中怡然的游来游去，丝毫没有感觉到死神的来临，...
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用科学的基础研究打破中国企业品牌空想症
89 | 2008-03-01
中国企业品牌空想症 在我们和企业就品牌的问题讨论的时候明显的感受到这样的一个问题存在：企业非常希望想有自己的品牌，特别那是些企业领导人具有强烈的品牌利润驱动的企业，但却又知道自己的品牌在那里。 ...
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企业营销诀窍：投之以桃报之以李
161 | 2008-02-28
我在从事企管顾问咨询的日子里，与很多成功企业家成为好朋友，有时在一起会探讨一些企业家普遍感到困惑的问题.有位企业家就曾经咨询我：营销投入（包括广告、促销优惠、服务措施等）那么大为什么营业绩效的提高...
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现代营销理念的革命：生活方式营销
483 | 2008-02-28
市场营销是企业面对市场、面对社会的重要渠道，其战略设计的发展与社会的变迁有重要联系。在很多公司新近的营销策略中，营销的风格和重点发生了巨大的变化，企业的产品不再仅仅作为产品本身而出现，甚至不再仅仅...
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“营”死比“销”死更光荣
140 | 2008-02-28
有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。 他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？...
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复制汇源模式 素乃能否再创奇迹吗
86 | 2008-02-28
从餐饮渠道走出的汇源果汁今天已经在中国饮料市场占据着重要的位置， 而从汇源走出的张建秋正在试图通过餐饮渠道创造另一个汇源奇迹。 近日，全球著名包装公司瑞典利乐公司专门为北京盈之美饮料公司的新品...
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医药企业五大营销困局亟待突破
67 | 2008-02-28
2004年的7月1日，我国制药工业在“医药企业的集体成人礼”上迈进了整体上的GMP时代。在走过这一历史里程碑一年有余的时候，我们回过头来却发现：一些不惜一切代价通过GMP改造的药企，他们并没有溢于...
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做公益也能得利益
114 | 2008-02-28
参与公益事业不意味着全部是投入，只要做得好，还可以为你的企业带来利益。 实例证明，成功的活动能够支持企业吸引新客户、影响细分市场、增加产品销售额、强化积极的品牌认同。另外，这样的活动可能还是为一...
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客户关系管理应用成功之十大关键因素分析
242 | 2008-02-26
客户关系管理项目是从经营理念、组织架构、客户战略、企业流程、信息化规划、绩效等各个方面对企业进行的变革，它直接影响到了一个企业经营运作。如何控制CRM项目的风险，提高CRM项目的成功率是目前国内I...
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服装企业，如何让形象代言人为你的品牌增值？
82 | 2008-02-26
品牌形象代言人已经成为服装企业打造品牌的一个的惯用手法。从1996年报喜鸟成功携手任达华以后，许多服装公司都开始聘请品牌形象代言人，有统计数据表明，中国服装市场上的几千个服装品牌，大概有几百个品牌...
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2005中国新富关注的十大品牌
71 | 2008-02-26
新生代市场监测机构 前言： 商家永远都在寻找市场那块最大的蛋糕。 美国波士顿咨询公司2005年调查显示，中国有1.7万个家庭总资产超过100万美元，他们掌握了170亿美元的社会财富；国家发改...
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人材·人才·人财：论品牌管理运营
148 | 2008-02-26
“君子病无能也”。——孔子 “人的价值蕴藏在才能里”。——马克思 “人是一切的中心，世界的轴心”。——培根 “你可以把我的资金、厂房、设备全拿走，只要人不动，十年后我还是世界第一。”——美国...
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新环境下，医药保健品营销八大趋势
178 | 2008-02-25
2005年，伴随这国家对医药保健品广告市场的规范与整顿，医药保健品行业营销环境发生了巨大的变化，国家职能部门加强了对医药保健品广告的审查，加大了对违法广告的查处和打击力度，舆论声讨违法广告的声音不...
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2006流行什么营销手段
123 | 2008-02-25
2006年初这个时候，我知道，很多朋友正如火如荼地跟媒体谈判今年的广告折扣与价格，而一小部分意识超前的朋友，则在筹划如何让他们的品牌在2006年突围而出，更上一层楼。 今年流行的营销趋势，将有哪...
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价值、品牌、模式——眼镜营销攻略
306 | 2008-02-25
眼镜产业有着鲜明的全球采购、全球生产、全球销售特点，随着中国日益成为“世界制造工厂”，眼镜产业得以迅速成长，形成深圳、温州、厦门、丹阳四大集群。然而，经历连续多年的快速增长后，发展中的瓶颈问题愈来...
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打造强势品牌 常规传播走开
121 | 2008-02-25
打造强势品牌的最终目标是把品牌识别刻在消费者的大脑深处，变成清晰、个性化的联想。企业只有认定这一最终目标，超越常规进行营销传播，不折不扣地用品牌识别系统去统帅一切营销传播活动，才能打造强势品牌。 ...
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品牌战略成功之道——核心价值统帅一切
165 | 2008-02-25
品牌建设成本太高是中国品牌的有一大硬伤，不少赫赫有名的名牌利润很低或陷入亏损的境地就说明了这一点。其中的主要原因是没有用品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动。由于广告传播对品牌的推动作用十分明显...
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IT企业应对价格战的五大招数
280 | 2008-02-24
价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段。在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过...
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试论现代营销的核心理念
569 | 2008-02-24
现代营销是相对于传统营销而言的。传统营销是以4Ps（产品、价格、渠道、促销）为核心内容的营销理论框架与营销实践组合而成的。4Ps的营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，被营销...
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中国式品牌建设的十字真经
193 | 2008-02-24
大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。只有将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中完美结合，才能真正得到市场的认可和回报。 中国企业的营销传播实践正在走向两个极...
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淡水就在脚下
605 | 2008-01-30
朋友大学毕业后应聘到一家集团公司工作，公司领导非常器重他，一进入公司就让他负责华东地区的销售。而他也抱着知遇之恩的心态，整天拼命地工作。凭着过硬的专业知识和聪慧的头脑，他很快在华东地区打开了局面，...
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影响力应用实例 销售沟通的八大要点
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在会议营销整个操作流程中，销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键，也是整个会议营销的核心和灵魂所在，同时在会议营销日益竞争激烈的今天，对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高，如何更加快...
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