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“非品牌化”策略：传统品牌战略的反动
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在品牌战略大潮席卷中国大地的同时，那些敏锐的市场观察者却发现潮流之下有逆流潜伏，那些导入品牌战略的先行者（如润迅、科龙、联想、太太等）并没有获取预期的“伟大绩效”，反而那些“无牌”厂商在“中国……...
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专家观点：破解宝洁渠道手术疑问
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宝洁的任何事情似乎都是一个新闻，包括最近炒掉几个山东和江苏经销商（宝洁的官方语言称之为“分销商”）的所谓“事件”。 事件一出，被炒掉的经销商们一方面对宝洁的做法义愤填膺，另一方面对这个品牌的忽然...
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家电联盟：一场注定无结果的闹剧
161 | 2007-12-11
古代印度有个关于人和猴子的故事，说的是一个人抓了只猴子，这个人想，人们都说猴子很聪明，把它关在一个屋子中，它首先会干什么呢？于是，这个人便把猴子关在一个屋子里面，在门边留了个洞，把猴子放进去后，他...
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企业营销活动中四个不可小视的误区
506 | 2007-12-11
纵观日常生活中人们的各种行为以及对这些行为的描述与判断，不难发现其中存在很多的误区。也许是由于人们太过于专注行为本身，或者是太相信传统和习惯的无可质疑，当事人并不觉得自己的所作所为有什么问题。甚至...
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品牌塑造须肩负起社会责任
140 | 2007-12-11
科技的发展、社会的进步大大提升了人们的生活品质，在满足了人们各方面需求的同时，也激发了人类许多不良的欲望。在市场经济中，各类企业扮演着越来越重要的角色，他们是国家富强、民族振兴的基础和象征。诚然，...
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从大长今看客户营销
581 | 2007-11-13
因为家有小儿，所以当湖南卫视开始演《大长今》电视剧的时候，偶尔看到那小长今忽闪忽闪的大眼睛，喜欢女孩的我和太太不由得喜欢上了《大长今》，晚上十点坐在一起看两集大长今成了必备功课，从电视媒体角度讲我们成...
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猎人与猎狗
707 | 2007-11-12
深受启发 一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有捉到。 羊看到此情景，讥笑猎狗说："你们两个之间，个子小的反而跑得快得多。" 猎狗回答："你不知道，我们两个跑的目的是完全不同的！...
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品牌营销十大成功法则
1867 | 2007-11-08
在企业品牌尚未形成之事，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力...
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超级推销员
3394 | 2007-11-05
做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢迎的态度；但做超级推销员就不容易了。美国的调查表明，超级推销员的业绩是一般推销员的业绩300倍。在许多企业，80％的业绩是20％的推销员创造出来的...
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你在听吗？
302 | 2007-11-05
乔伊·吉拉德刚开始做汽车推销员时，有一次向顾客推荐一种新型汽车。在他的反复推荐下，眼看就要成交，但对方却突然决定不买了。 这位顾客为什么突然变卦了呢？吉拉德百思不得其解。深夜，辗转...
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绝妙的推销方法
922 | 2007-09-21
一对热恋中的恋人相约在百货公司门口碰面，女孩子因为有事耽搁，打电话告诉男孩子会迟到半个小时。男孩子对化妆品不是很在行，对口红却有一点点的观念，于是有了下面这段精彩对话：他走到商店卖口红的专柜前面，向导...
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系统营销——市场霸主的成功之道
2027 | 2007-09-10
一、缺乏系统营销的企业注定失败 什么是市场霸主，至少有三个衡量标准：一是市场占有率行业前三甲，二是企业赢利且利润率水平高于或远远高于行业平均水平，三是企业市场地位长期持续。所谓市场霸主，就是领跑...
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直营：直销时代的侦察兵？
236 | 2007-09-10
“合理有效的商业战略必将成为企业决胜市场的秘诀。”这是香港皇朝家私销售总监罗辑俐始终深信不疑的商战哲学。当11月26日又有两家旗舰店在北京同时开业之后，上述观念在这位销售总监的脑海中愈发坚定。“为...
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苏宁电器总裁妙论品牌
320 | 2007-09-10
正是江南好风景，花开时节又逢君。昨日，本报记者采访了苏宁电器总裁孙为民。 “家电产品日趋同质化的今天，价格竞争逐渐让位于品牌竞争，消费者关心更多的是品牌效应。”来长沙参加中国家电“品牌力量”消费...
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品牌延伸：一个关系中国能否诞生航母级企业
133 | 2007-09-10
随着国内经济的迅猛发展，许多优秀的民族企业走过了一段不平坦的创业之路已初具规模。在企业发展初期，一般都是单一产品，要再上一个台阶，除了提高现有产品的销量和市场占有率外，更需要增加产品品种来实现企业...
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作为饮料业“元老级”品牌
287 | 2007-09-10
“黑松”在台湾曾成功抵制可口可乐和百事可乐的“进攻”。 决战“两乐” 老黑松抽新芽 不管把台湾饮料业发展史切成多少个阶段，都可以看到黑松的影子。这个台湾最老字号的饮料公司，去年刚为成立80周...
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品牌的最高境界是爱
204 | 2007-09-10
品牌是有境界之别的。有的品牌境界高，有的品牌境界低，这是一个客观事实。品牌境界的差异主要缘自品牌缔造者境界的差异。这是一个必然，因为品牌的本质是品牌缔造者人品的综合表现。 生活在这个世界上，我们...
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如何打造高价值品牌
361 | 2007-09-10
提炼核心价值，围绕品牌定位进行传播，塑造大品牌形象和高档感，适当保持高价格，才能提高品牌溢价能力 近年，中国制造面临着空前的挑战。于是，不少有识之士振臂呼吁“从中国制造升华到中国创造”。但当前大...
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以深度沟通把品牌核心价值刻在消费者内心
276 | 2007-09-10
在过去二十年，中国市场的竞争是轻量级的，矮子当中挑长子，能让我们轻易成功，如果面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战，我们陶醉于过去与眼前的辉煌，并仍然沿袭造就这些辉煌的经验（如非深度...
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奥美CEO凭什么说联想不是品牌
239 | 2007-09-10
品牌经营的实质是创造出激动人心的产品和服务。这是一个公司需贯彻始终的企业思维，是几十年如一日的呼吸和饮食！ 批评通常都有合理的成份 奥美广告公司(OgilvyMather)总裁兼CEO夏兰泽(...
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卓越品牌战略，成倍降低营销成本
197 | 2007-09-06
许多人认为所谓战略是很长远的，一谈到战略就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上三年五年、亏个几亿美圆，把竞争对手打趴在地上以后再去获得利润。如西门子、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏五年后再获利。因此...
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雇主品牌：企业内部客户情感导向
131 | 2007-09-06
一、雇主品牌：人力资本创造财富 “2005CCTV中国年度雇主调查””活动启动仪式上，中央电视台在现场做了一场题为“如果曹操和刘备是两个老板，你给谁打工更快乐？”的调查。 中国大众主流媒体首次...
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由细入微的品牌塑造技巧
134 | 2007-09-06
市场中商家之间的竞争正日益从有形因素向无形因素转移，品牌竞争便成为了目前市场竞争的焦点。于是，强势媒体成了香饽饽，电视、报纸、广播、杂志、互联网的广告价码一路飙升。因此，有钱做广告“使劲吆喝”的企...
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以顾客为中心才能成就强势品牌
325 | 2007-09-06
诸位，今天的顾客早已远非昨日吴下阿蒙，这么多年的消费经验已经使他们“久病成良医”。 过去，消费者基本上是跟着企业的指挥棒打转的，企业指哪儿，他们就不假思索的去哪儿。就算企业说这个东西吃了能成仙，...
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恒源祥从羊到牛：一种冒险品牌延续
148 | 2007-09-06
提起恒源祥或者看到那只活泼可爱的卡通小羊，很多人都会脱口而出三个字：“羊羊羊”。这是恒源祥最著名的广告语。 不过，就在12月22日，恒源祥成为2008年奥运会赞助商后，这句广告语却悄然变成了“恒...
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品牌要有助于“净化”人的心灵
113 | 2007-09-06
品牌是人性的生动展示，通过品牌我们可以阅读人性；理解人性，也可以帮助我们看穿品牌，找到塑造品牌的最佳策略。而且，品牌不管怎么表现，不管处于怎样的层次，其最终要满足的都是人各个层次的欲望。这一点是勿...
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锻炼你的心理肌肉
1936 | 2007-08-02
本书比你所读过的其他任何书籍或文章，更能帮助你增加业绩。因为它是根据作者三十多年来从事各类产品服务，与消费者直接面对面销售的经验而写成的。书中所记载的每件事都曾经通过严苛的实际销售考验。在几百种企业及...
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市场营销专业人士几年来的一些感悟
1217 | 2007-07-20
首先,要有积极的心态,树立强烈的自信心,相信自己是最优秀的,也是最能吃苦的.怀着一颗对公司对客户的感谢的心,去从事这个职业. 推销是从拒绝开始的,.不要害怕失败,推销就是磨练你如何在一次失败出寻...
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业务员不利于前程的十种想法
605 | 2007-07-12
一、我的目标就是当总裁不少人相信不想当将军的士兵不是好士兵这句话。其实，现实生活中，将军的位置很少，如果大家的目标都是想到最高层，那么，这种主观愿望就会与客观条件产生差距。因此，确定职业前程时要从实...
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文化联姻，春节品牌传播的关键
133 | 2007-06-21
热热闹闹的又快到了2006年春节。春节文化的魅力，使春节成为最有凝聚力的节日。每当春节来临，背井离乡的游子都纷纷赶回家中与亲人团聚，每年一度上亿人次的“春运”高潮，生动的说明了春节在中国人心中的地...
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“战态”升级，钢构企业没有品牌还能走多远？
89 | 2007-06-21
“战态”升级，钢构企业没有品牌还能走多远？ 技术战——技术普及，工艺同质，这道门槛变得越来越低！ 公关战——八仙过海，各显神通，大部分钢构企业都能驾轻就熟！ 价格战——短兵相接，低价“无限”...
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公益美，助力创维淡季品牌推广
103 | 2007-06-21
在产品销售淡季，创维借势公益活动，在贵州地区进行了一次成功的品牌推广，有效地提升了产品的知名度和美誉度。 每年的七八月份是彩电产品的一个销售淡季，在销售淡季里，不同的家电企业都会制定一些不同的战...
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如何制定全球品牌战略
305 | 2007-06-21
越来越多的中国企业已经意识到：仅做一流的制造商还不足以在全球赢得竞争，甚至还不足以在中国赢得竞争。实际上，制造型企业(尤其是从事OEM业务的制造型企业)的利润往往低得非常可怜！一般来说，除非企业拥...
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与客户成交的24种技巧
8781 |
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，...
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渠道制胜首在设计 差异化成为角力重点
393 | 2007-03-17
根据菲利普·科特勒博士的定义，“分销渠道”是指产品(或服务)从生产者向最终用户转移时，取得这种产品(或服务)的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。许多产品都是通过渠道来进行分销的。今天，分销...
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企业捆绑式销售会计处理
148 | 2007-03-17
买一件大商品，商家赠送一定金额的购物券，顾客凭借购物券再购买商品时，可给予相当于购物券金额的价值减免。对于这种购物券充当捆绑销售“绳索”的销售方式，如何进行会计处理呢？在现实生活中，有时顾客对于赠...
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Sun公司如何增强销售能力？
335 | 2007-03-17
Sun微系统公司的董事长兼首席执行官，一直以来坚信，“只有连网的计算机才能称得上是真正意义上的计算机”。随着万维网和企业局域网的爆炸性的增长，这种观点已经被证明是当代最重要的技术预言。Sun公司实...
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蒙住双眼的品牌管理
145 | 2007-03-17
无言的结局 2000年以来，品牌战略越来越成为中国企业运作的“焦点访谈”，其话语权的垄断地位有意无意地为职业精英在心向往之中默许和加强。然而喧嚣日上的言必称之口头禅并未在实践中达成预计中不可追赶...
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外部不确定性增加 如何应对营销变革策略
167 | 2007-03-06
在企业外部环境不确定性（市场、政策、消费者需求个性化、竞争的无边界化等）迅速增加和变革性技术随时可能出现的今天，企业面临的经营环境是：个性化的客户服务；IT技术迅速发展；商品生命周期的缩短；价格竞...
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市场营销思考 企业为什么赚不到钱
446 | 2007-03-06
由于我从事的是企业咨询和营销策划工作，每天如走马灯似地与形形色色的大小老板打着交道，听到最多的词汇当然是“忙”、“累”、“赚不到钱”、“竞争压力大”等。没错，视企业利益和发展如自己生命是大多数老板...
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