创业谋略：不要以成本来定售价

　　做生意，我们都习惯正面看问题。应该做什么生意？卖什么货？或者价钱定多高才有得赚？我们可有想过，这些事情会否影响资源分配，弄僵本来做得很好的事情？“应该”卖的货卖不出去，那对本来卖得不错的货有什么影响>？将售价定到“应该”有钱赚的水平，顾客又会买吗？

　　应该做是一回事，资源运作是否承受得起，市场是否接受得来又是另一回事。只着眼应该做的事情，很容易被主观意念蒙蔽，脱离了市场的现实。

　　我们不妨反过来看问题。试问，什么是不该做的？放弃一些事情，有一些事情可以外判给专营这些业务的公司，效果可能会更好、成本更低。更主要的是，环节少了，便可以专注余下的事情，把它们做得更好。

　　例如做杂志、报纸的，如果把发行、分印及其他附属业务外判给其他专业的公司，将人才、资源集中在新闻编辑、经销广告、拓展市场，肯定会做得更好。做生意专注很重要，范围越窄、相关环节越少，便越容易专注。

　　我们应该问，什么货品是不该卖的？我们通常都有些比不上别人的货品，我们应放弃这些货品，集中胜过别人的货品。卖差的货品，给顾客留下一个坏印象影响好的货品。

　　把好货和次货混在一起，会打乱顾客的视听。形象混淆，增加他们选择货品的困难和时