痛做熟人生意

　　痛做熟人生意

　　一看这个题目，可能你会纳闷。不是都说“熟人多了好办事”吗，你怎么讲，痛做熟人生意呢？

　　俗话说，生意场上无父子。之所以这句话流传多年，时至今日仍在教诲我辈，就是因为中国人很难>做到这点。毕竟，中国人的血管里流淌着东方人的亲情之血，在“义”与“利”的冲突中，往往是理智的“利”让位给感情的“义”。但在实际的商战中，以“义”代“利”不仅违背追求最大利润的商界最高原则，也常常带来事与愿违的隐患。

　　1997年7月的一天早上，一个熟人来订一批办公用品。他声言他的公司刚成立，贷款还没下来，担心开张时费用超支，故先把货拉走，等开张后立即把货款送来。完了还补上一句：“信不信得过我这个朋友？”话到这份上，不答应显然不合适，但还是让他打了张欠条，写明还款日期。

　　时至今日，朋友的公司早开张了，自行车变成了摩托车，又变成了长安面包车。他仍没有上门，更别说还款之事了。其间，我也打电话或直接上门找过他。一提欠款之事，他不是推说贷款没下来，就是大诉苦经。煞有介事的悲痛状，仿佛他刚从旧社会过来，你不拍屁股走人，再说下去，他就难免追到你家讨口饭似的。尽管有充分的理由，也无可奈何，可又不敢设想拉他去对簿公堂