创业：谈判需注意的几点

　　无论是在寻找资金的过程中，还是在表述自己思想的方式上，风险企业家都有可能会犯这样或那样的错误，而两三个错误合在一起就有可能对企业的筹资活动造成严重的伤害。为此，风险企业家应对企业的商业机会和现在管理>队伍的优势和劣势有客观的认识。那些只谈优点不谈缺点的风险企业家常会造成一种缺乏信任的印象。风险投资是一种伴随着极高风险的中长期投资。因此，投资者最需要的就是和他们所资助的风险企业家建立一种可依赖的持久的伙伴关系。下面的三条建议，也许会对那些寻求资金的企业家有所启示。

　　1．清楚、直观地表述思想

　　风险企业家应以一种简洁的、有条理的、诚恳的方式来表现自己。软件工程师平时很少穿西装、打领带，因此，在投资者面前也没有特意修饰的必要。风险企业家应诚实地表现自己，因为达成一项风险投资交易，企业家和投资者之间就达成了一种与婚姻相似的关系。尽管在双方会谈之前，风险企业家已经预先递交了一份经营计划，风险企业家在表述时仍应把经营计划的主要内容复述一遍，只有这样才能保证投资公司的合伙人了解你的计划（有些参加会谈的投资合伙人可能还没有读过经营计划书）。此外，风险企业家应尽量以直观的方式表述自己的思想，少用抽象的