以退为进

　　1985年，事业刚刚起步的李东升，却在第一个事业高峰遭遇重压，而这时在背后给他强有力支持的人，就是现任中央候补委员、广州市市委书记林树森。

　　“我的事业的另一个机会是在我工作两年多以后，公司需要选派一名年轻的干部到香港搞业务，我被选上了。”

　　1984年，公司选派李东升到香港负责海外业务联系、原材料采购和订单销售，逐渐介入管理工作，这给了他接触外面各类商业伙伴以及业内同行的机会。第二年，公司开始发展第二个项目——生产电话机的TCL通讯设备公司。作为引进这个项目的负责，他便被任命为该公司总经理，当时他28岁，毕业仅两年多点。

　　“尽管这个职务是在诸多掣肘之下行使职权，但却是我第一份能够独立承担责任的工作。”从毕业到当一个企业的总经理，速度之快超乎李东升的意料。作为一个理工科出身的当家人，他缺乏基本的管理经验，加上不善于左右逢源，李东升感受到了极大的工作压力。

　　“幸好当时我有一位好的领导，就是现任广州市委书记林树森，他建议我先退一步，以后有机会再进两步。”

　　当时，林树森的职务是惠阳地区(现惠州市)行署副专员、党组副书记，直到1992年调任广东省领导职务，才离开惠州，但他一直关注着TCL集团，关注着李东升。

　　李东升听取了建议，在总经理之位上做了不到一年便退下来。在林树森的帮助下，李东升调任惠州市工业发展总公司引进部主任。惠州市工业发展总公司是一家新组建的公司，他的任务是负责外资引进工作。

　　“这项工作相对于原来全面管理一家公司而言，责任比较清晰，目标也比较明确，三年下来为惠州引进了十多个投资项目，我也同时兼任了十家公司的董事。”如今回首当初的选择，李东升仍感庆幸，“我利用这个机会与各种各样的企业主管打交道，有香港的企业、日本的企业、欧洲的企业和台湾的企业，自己也因此得到了很好地学习和锻炼，增长了很多知识，知道怎么样管好一个企业了。”

　　因为工作出色，1990年，李东升升任惠州市电子通讯总公司副总经理、党委副书记兼团委书记。

　　登顶TCL

　　20世纪90年代初，处于改革开放前沿的广东经济突飞猛进，TCL也进入大发展时期，企业急需既懂技术又能带领电子企业前进的领军人才，李东升无疑是个非常理想的人选。而李东升在离开TCL的几年中，也时刻关注着“娘家”的一举一动，凭着这些年积累起的管理企业的经验和能力，李东升跃跃欲试。

　　双方一拍即合，李东升“衣锦还乡”。不过，这次他不再是车间技术员，也不是TCL通讯设备公司总经理，而是TCL集团的副总经理兼通力公司的总经理，具体负责部分业务部门的工作和对外的合作联系。

　　“这次再回到主管岗位来时我就觉得比以前顺很多，前几年的学习积累使自己比较能够胜任这一要求。”这时的李东升感觉轻松多了，工作起来得心应手。

　　1993年初，他顺利担任重组后的TCL电子集团公司的总经理。“这时候，我开始有一方可以自由施展的天地，并一手把TCL彩电、AV产品、电工、电脑及全国的营销网络建立起来，自己的经验和能力也随着企业的发展而提高。”

　　1996年，随着前任总裁的退休，李东升登上了自己职业生涯的新高峰——TCL集团总裁。他如鱼得水，对集团内部整个业务架构进行体制改革，重整公司业务。其结果就是，“从1993年到现在，整个TCL集团一直保持了一个比较高的增长态势，TCL也从一个地方小企业发展成为一个全国知名的公司。”李东升不无自豪地说。

　　“我认为一个人要想成功，首先要有理想和追求，理想能给你带来工作的动力和乐趣，使生活充实和更有意义，但是每个阶段给自己设定的目标必须切合实际及经努力可以达到，不要好高骛远。假如我一开始就定位要做TCL集团的总裁，也许就没有今天的成功，因为你的思想决定了你的心态和行动。” 　　1986年，因为压力而从总经理的位置退了下来；20年后，压力，只是他思考的一个问题了。

　　回头看自己20多年的职业生涯，李东升很平静。

李东升：这是我职业生涯中最大的考验

　　主持人：在TCL上市的那天，你还记得天气是什么样的吗？

　　李东升：那天也是比较冷。

　　主持人：您的心情怎么样？

　　李东升：我心里还是挺高兴的，因为那天我们的股票，当天就涨了70%，大家都很高兴的。

　　主持人：为什么选择在2004年上市？

　　李东升：其实这个时间，不是我们选择的，如果是我能选择的话，我希望一年前我们就上市了，等待是个很漫长的过程，如果只是等待还好受一点，我们的整个上市方案，前后改了21稿，这在我国上市公司里面那么多改动的，恐怕也是绝无仅有的。

　　主持人：改到20稿的时候，你们还是那么信心百倍，肯定能成吗？

　　李东升：我是很有信心。就是我相信一定能成功。

　　主持人：信心从哪儿来的呢？

　　李东升：因为这个项目不仅是对TCL发展有很大的意义，我觉得TCL整体改制上市，整个这种方式对于中国资本市场，是一个非常有价值的创新。

　　主持人：就是一个没有前车之鉴的事，没有经验可言。

　　李东升：就是没有前面的案例可以借鉴，所以它才比较艰难，也正是因为这样子，它特别有意义，我们这个项目上市成功之后，国内很多的企业，都在参考我们这种方式，希望能够通过集团整体上市来解决自身发展中的一些问题。

　　主持人：我记得在徐根宝获得甲A冠军的时候，他说谢天谢地、谢人，你有同感吗？

　　李东升：对，我也有同感。

　　主持人：那么您的这个天地人指的是谁呢？

　　李东升：应该讲是各级政府，如果不是相关的这种政府机构的这种支持，我们很难走到今天。

　　主持人：那么说这个改制一直在增量上，企业的增量上做文章。其实这种做法，风险还是比较大的。

　　李东升：当时承担的风险是挺大的。因为你要奖励嘛，你肯定要有东西说你输了怎么办？他说输了就得要罚，要罚的条款，如果国有资产亏损了怎么办？亏多少钱你就要扣你的抵押金，当时我也没有太多钱，押了50万进去。

　　主持人：当时你把自己的房子，房钱押在那儿了是吗？

　　李东升：把房子也押进去了，不够还把我老爸的也押进去了。

　　主持人：真是准备倾家荡产给押在这儿了。

　　李东升：是有点这样的味道。但是我心里还是比较有底的，肯定不至于把老爸的房子输掉。

　　主持人：你老爸对你有底吗？

　　李东升：老爸对我不是很有底的，他是说你小心一点，他工作一辈子了，他85年就离休了，对他来讲，当时离休已经10年多了，他最大的一块资产就他的一套房子，把房子给他输了那可是不得了，所以当时我对这一点，心里特别紧张。

　　主持人：秦先生听到TCL的这种做法，您的反应是什么？

　　秦朔：我觉得，他这个改制之所以能改成，实际上他是先人后己，你看他得到的比原来预想的还多，但是如果说你有一些改制改的不是很顺利啊，他就是先己后人，他觉得我做了很大的贡献，我做了很大的努力，他就把自己这一块，这个帐算得太明了，这样的话，他的政府跟他搏奕的时候，他会觉得都是往你口袋里面装的。

　　主持人：一开始就斤斤计较。

　　秦朔：到最后呢，结果反而是，自己没有得到那么多，所以我说这个先人后己并不吃亏。

　　主持人：现在让我们看一下大屏幕，我们也准备了一个问题想问大家：那就是在企业和政府的关系当中，到底是哪一种关系更贴切，朋友的关系，还是父子的关系？还是上下级的关系，还是婆媳的关系？您先想一想，我们先问一下现场的观众。

　　观众甲：我认为政府和企业的关系，要看企业的性质来区别。对于一般的民营企业和外资企业，政府应该是一种朋友和协作的关系。但是对于国有企业来讲呢，是有双重身份，他既是所有者，又是作为一个政府的管理者，那么这种关系可能更多的是一种上下级的关系。

　　观众乙：我在美国的一个网站上看到过的，一个小孩子问他爸，资本家是什么，他说你老爸就是资本家，那么政府是谁，你老妈就是政府，资本家赚钱给政府，那么谁是人民呢，他说儿子就是人民，资本家赚钱给政府，政府为人民花钱，就是这么一个关系。

　　主持人：那么在实际的操作过程之中，你们目前所在的这些企业，和政府沟通合作的时候，更像一种什么关系？

　　观众乙：我认为目前作为国有企业呢，应该是父子的关系，作为民营企业呢，应该是带有一点高低级差的一种朋友关系，最终的关系，我认为还是夫妻关系，是这样的。

　　主持人：又多出一种关系，夫妻关系。

　　观众丙：我觉得在我们国内，企业都应该是婆媳关系，

　　主持人：目前的状况？

　　观众丙：应该是这样。

　　主持人：怎么讲？