寡头竞争格局将规范行业竞争规则

　　记者：“企业公民”是所有中国企业都必须正视的问题，但不管怎么讲，企业的核心任务还是赢利，为投资者和社会创造价值。那面对外资家电的进入和国内家电连锁并购后形成的寡头竞争局面，苏宁将如何应对？有没有一个短期内的发展目标？

　　张董：从群雄纷争，到目前进入寡头竞争的格局，中国家电行业环境发生了巨大变化。

　　中国是世界家电生产和消费的大国，但同时同质产品过剩、价格恶性竞争、工商合作无序等问题也比较突出。这些都将严重影响行业健康发展，影响行业企业的可持续发展。解决这些问题需要新的思路和新的策略。无论是制造企业还是流通企业，都不能单方面地考虑自身的生存，必须要兼顾上下游供应企业链的生存，甚至是直接的竞争对手的生存状态。主观为自己，客观为别人；首先要以满足别人的需求为前提和手段，最终才能实现自己的目标和结果。这种竞合、共赢的理念应该成为新形势下家电企业生存与发展的新思维、新观念。

　　不论是外资家电连锁带来的国外的管理理念，还是国内家电连锁之间的并购整合，中国家电连锁走向规模化和专业化已是必然的趋势。行业的集中将使得整个行业都会更加重视竞争秩序规则的建立，共同营造一个更加理性的竞争环境，竞争模式也将上升到一个新的层次和内涵，减少不必要的商业资源在竞争中的浪费流失，通过管理和零售技术的挖掘不断创造新的价值。

　　在苏宁的发展过程中，始终坚持创新标准、超越自我的发展策略，始终关注同业和同行，但苏宁不会特别考虑对手的强弱，不会因为对手的变化而改变既有的战略，会坚持走自己的路；苏宁一直重视在连锁发展的同时，同步推进物流、信息系统、组织体系和团队建设，事实证明我们确定致力于长期发展的战略得到了消费者、投资者和社会的认可，苏宁在过去连锁发展的6年时间里一直保持着快速稳健的发展；未来，我们仍会按照这样的既定思路，稳健的推进发展。 

 苏宁电器董事长张近东谈创业秘诀

脚踏实地做实事

　　“创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴累积，到一定程度就是大事了。”

　　张近东说，“对于年轻人创业，我是鼓励的。我欣赏他们身上那种精神，但是，我更欣赏一个团队合作的精神。成功这个东西，个人的因素，往往不是决定性的。”张近东表示：“很多人也许会用我的事例来证明他们一定可以成功，但是，就以我来说，有些情况是不可复制的，我们白手起家的时候，商品还是供不应求的，我抓住了这个机会，但是社会发展到今天，市场商品大部分都处于过剩状态，现在走我过去的路，就不一定会成功。”

　　创业征途更需要胆略

　　张近东很看好江苏地区的参赛选手，对他们寄予了厚望。

　　张近东认为，目前江苏创业的氛围还是不错，但是与浙江相比，江苏的创业意识还略差一点。这固然与历史有关，江苏的国有经济实力比较好，民营经济发展比例比较小。不过，江苏的文化底蕴深厚，民营企业家的发展空间巨大。对于参赛选手，他提醒，在创业的征途中，一个人的知识、经验、能力、资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。创业者要与时俱进张近东认为创业者还要有一定的境界和高度，也许每一个创业者的动机是：个人获得财富，但是企业到了一定规模，创业者的境界自然就要提高，要考虑到团队、行业、社会的关系，如果没有这样的高度，就不能与时俱进。

　　眼光必须有前瞻性

　　富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的暴利时代。张近东下海第一年就做到了6000万元，纯挣1000万，此时的张近东年仅28岁。

　　1984年，张近东走出南京师范大学的校门，进入一家南京鼓楼区属企业。上世纪80年代末90年代初，中国出现一股“下海”潮流。年轻的张近东也在此时跃跃欲试。当时最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于“奢侈品”的空调。1990年12月，27岁的张近东，凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司，开始了个人和苏宁电器的创业历程。

　　谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”———苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。

　　链接

　　苏宁电器是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者。截止2005年12月底，苏宁电器在中国27个省和直辖市，90多个城市拥有300多家连锁店，员工人数超过70000名。
　　2005年9月，国家统计局揭晓：苏宁电器位居中国1000家最大企业集团的第92位，成为国内家电连锁企业中唯一进入前100名的企业。

　　据商务部统计数据显示，2005年苏宁电器销售额近400亿元。