年龄： 57 
公司： 迈瑞生物
总部： 广东
主要领域： 医疗电子
2007 财富（亿）： 50

  成立于1991年的迈瑞生物医疗电子股份公司（以下简称迈瑞），是我国目前研发实力最强、经济效益最好的医疗器械公司。在医疗器械这个几乎被国际大公司垄断的领域里，迈瑞也是从代理国外产品起家的。与华为殊途同归的是，他们也是通过自主创新，逐渐有了可以参与国际竞争的产品。

 
2006年10月25日晚，数百名深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（下称“迈瑞”）员工在深圳的五洲宾馆高举香槟庆功。9月26日，迈瑞在纽约证券交易所上市，筹资2.7亿美元，成为第一家登陆美国股市的中国医药企业。
迈瑞医疗是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医用诊断设备的创新领导者之一。“我们的产品行销超过125个国家，开拓国际市场以来的五六年，我们的海外市场销售收入每年都会翻一番。”
董事长徐航表示，选择门槛比较高的纽约上市就是为了拓展迈瑞的国际市场知名度，也方便吸引更多的国际人才，“很快我们将设立美国分部和美国研发中心。”

低价杀手

　　徐航、成明和和总裁李西廷被称为迈瑞的“三剑客”。1991年，三人从中国最早的医疗器械制造商深圳安科离职，成立迈瑞。和很多初创企业一样，一开始迈瑞也面临资金紧张、人员不足等困难。第一次到北京参加展会，迈瑞只租得起半个展台，几个人身兼销售业务员、技术工程师等多个角色。当拿到第一笔订单的时候，几个人激动得签字时手抖个不停，撕掉了三次才签好合同。一次，为了争取一位内蒙古的客户，徐航不得不花了几个小时对成明和进行“速成”培训，就把他送到火车站，但碰到车票紧张的难题，连高价黄牛票都买不到。几经周折，成明和才上了火车，终于拿回了迈瑞的第一笔销售收入：2万元。

　徐航是超声技术背景出身，但他却认为超声诊断设备投资大、回报周期长，于是决定从相对投入少、市场需求量又大的病人监护设备入手。当时整个行业的现状是，研发创新基础差，几乎没有国家企业大规模的投入，清一色被国外企业垄断。国际厂商的售价是每台10万元左右，迈瑞将低成本做到极致，以4万元打入市场，迅速在价格敏感的中小型医院市场打开局面。

　　这一“农村包围城市”的战略让迈瑞在初期获得了成长机会：从乡镇、农村医院开始做起，以高性价比吸引客户，这也有效避免了与国际品牌在大城市中的高档医院市场的正面作战。目前迈瑞在国内建立了800人的销售队伍，在河南、四川等内陆市场占据优势，其两条产品线在国内市场占有率分别达到了45%和37%。

　　在国内市场的征战给了迈瑞检验产品竞争力的时间窗。中国医疗设备应用环境的一大挑战是：电源不稳定。电压过低或者过高，常常造成精密的医疗仪器启动死机或者被烧坏的问题，国际大品牌依照本国标准制造，都忽略了这个细节。而迈瑞通过自身深入的本土销售网络，获得这种反馈，在早期的研发中就进行了改进，仅仅是电源电路上添加一个电阻类似的小改动设计，在成本上并没有多少投入，就使电源负荷的冗余量能够适应更大的范围。在低价之外，这几乎成了早期迈瑞营销的另一大利器。