恒瑞的决策层近几年来每年都要带着相关方面的专家到美国、法国以及日本进行考察。美国圣地亚哥是全美一批中小型制药公司的积聚地，他们也在寻求打破制药巨头垄断的路径。这些使恒瑞与之进行深度合作有了共同的“话语”。恒瑞现已与美国的一家公司联手开发抗乙肝病毒新药。根据协议，双方共同开发抗乙肝病毒新药。根据协议，双方共同开发新药，资源共享。恒瑞拥有亚洲市场，亚洲以外的市场归美国公司所有。

 . . . 与一些国外的中小型制药公司进行技术领域优势互补型合作是恒瑞的另一选择。在新药仿创中，国际一些中型公司技术先进，常常有许多新颖的设计理念，只是碍于动物实验等费用昂贵，加上缺乏高层次化学人才而不能进行深度研发，恒瑞却有着这方面的人才集群和实验便利。

 . . . 恒瑞与国际接轨，还体现在对药品品质的不断创新上。GMP制药工业生产质量规范，是科技与管理的体现。拿不到这张“通行证”，公司就无法在国内外市场上立足。为此，公司投资2亿元在连云港经济技术开发区兴建符合国家GMP要求的成药生产基地。目前投资1亿多元的一期工程已经完成，引进国外先进设备建成了符合国家GMP标准的注射剂车间，新增针剂5000万支，冻干粉针200万瓶，灭菌分装粉针200万瓶的生产能力。

 . . . 全球许多药物标准是美国制定的，因此美国新药审批机构FDA就成了全球最权威的认证机构之一，能否获得FDA的认证，成为中国药品走出国门参与全球竞争的必然条件。1995年恒瑞公司VP16生产系统顺利通过了美国FDA认证；2001年5月，恒瑞生产的异环磷酰胺、足叶乙甙、美司那、噻替派四个产品也通过了FDA的验证。这些为恒瑞赢得了国际市场的认同，提高了公司的知名度。去年恒瑞原料药出口比前一年增长了21%。

 . . . 创新信息网络机制，在攻防“对弈”中学会自我保护

 . . . 这是让恒瑞人至今难忘的一件事。1997年，恒瑞集中投入人力物力，仿创治疗糖尿病的新药吡格列酮。其时，一家日本制药公司给恒瑞发来专函进行威胁，声称损害了他们的知识产权。其实恒瑞在仿创之前就已查阅和研究了所有涉及这一药物的专利文献，完全避开了相关专利的覆盖范围。面对日本公司的恐吓，恒瑞立即给予义正严辞的答复。此后对方再无讯息。像这些的事恒瑞已遇到过多次。

 . . . 在新一轮全球性的“对弈”中，中国制药企业如何学会用规则进行自我保护，已是十分紧迫的课题。而恒瑞在现实的生存和发展中已经领先一步。

 . . . 恒瑞决策层有着强烈的知识产权意识，深入研究药品专利，已成为他们新药研发之前的必修课。既不能侵权别人，也不能让别人侵权，知识产权的保护效应是双向的，已成为恒瑞人上上下下的普遍共识。为了更好地应对加入WTO后的需求，恒瑞医药企业的研发部门已专门成立了知识产权部。与此同时，他们花40万重金聘请知识产权专家和律师做常年顾问，为企业发展保驾护航。

 . . . 在恒瑞，与知识产权保护相对应的还有高灵敏度和宽覆盖的信息网络。一是依托互联网建立全球情报信息网。公司每年投入上百万元，追综和搜集制药业最新的研发信息，及时提供给研发人员和决策层。二是建立完善的市场销售网。恒瑞现已建成了除西藏以外的遍及全国的销售网络，构筑了以“重点城市为基础辐射周边，从中心城市渗透到县城”的销售战略。三是高层次的专家信息网。恒瑞聘请10位国内相关领域的一流专家，定期进行国内外最新的学术和研发信息交流，为企业高层提供决策参照。三网联动，构建了恒瑞医药厚实的发展平台。

 . . . 现实证明，在中国制药业的未来竞争中，谁能率先研发出有自主知识产权的新药，谁就能真正掌握市场上的主导权。从恒瑞医药突出西药重围的发展轨迹中，我们看到了中国化学制药的希望。